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    重磅!隆平高科召開雜交水稻產業市場管控政策核心經銷商宣貫會,共生共贏吹響集結號

    發布時間:2019/8/12 15:30:52編輯:點擊率:

    8月10日上午,隆平高科雜交水稻產業市場管控政策核心經銷商宣貫會隆重舉行。本次會議在長沙設主會場,在合肥、武漢、南昌、廣漢、南寧設5個分會場,隆平種業、亞華種業、四川隆平、廣西恒茂、湖北惠民、江西科源等水稻產業分子公司隆兩優晶兩優系列品種核心經銷商300多人現場參會,100余人分會場參會,近千人通過視頻直播觀看會議。



    此次會議,是繼8月1日隆平高科在集團內部舉行雜交水稻產業市場管理政策宣貫會后,進一步面向全國經銷商層面召開的市場管控政策宣貫會。


    會議重點就公司雜交水稻產業市場管理的相關制度進行了深入宣貫,核心內容包括:大力推進市場管控,強化營銷協同,實現公司與合作伙伴價值共贏;同時,嚴禁區域串貨,嚴禁惡意惡行等不良競爭行為,為健康的市場競爭格局創造良好秩序。


    本次會議隆重,意義重大。


    一、市場管控為產業良性發展提供強力保障


    會上,隆平高科副總裁、種業科學院院長楊遠柱作《隆平高科商業化育種體系建設及成效》主題報告。楊遠柱指出,公司構建了國內種業最完善的商業化育種體系,育種規模及水平居國內種業之首,未來公司將不斷提高自主創新能力,努力培育一批“綠色安全、優質專用、輕簡高效、廣適高產”的突破性新品種,進一步提升公司品種的市場競爭力。


    隆平高科副總裁、雜交水稻市場管理委員會副主任尹賢文宣講《隆平高科雜交水稻產業市場管理組織體系》。尹賢文指出,為確保公司雜交水稻產業板塊繼續有序和良性發展,嚴格落實市場管控與營銷協同,實現客戶共生共贏,隆平高科成立了由集團總部直管的“市場管理委員會”、“市場管理委員會辦公室”與“市場督察組”、“縣域品牌聯盟特派員”三級市場管理組織體系,這也是隆平高科雜交水稻產業發展史上最嚴格、層次最高、體系最完善、執行力度最強的組織體系。



    隆平高科雜交水稻市場管理委員會委員、亞華種業總經理孫衛華解讀《營銷協同管理辦法》。孫衛華強調,隆平高科加強雜交水稻產業市場管控,核心目標是實現公司、經銷商伙伴和種植戶的共生共贏,通過營銷協同管理,避免過度內部競爭,確保產業穩健發展,希望大家積極遵照執行,共同維護好企業的市場競爭力和行業的發展秩序。


    雜交水稻市場督察組副組長李彥杰宣講《市場監察管理辦法及縣域聯盟管理辦法》。李彥杰指出,市場管控是維護雜交水稻產業穩定發展的關鍵,今后市場督查組將對公司雜交水稻產業管理工作實施監督巡查和處罰督辦,各縣域聯盟也將對縣域內隆兩優晶兩優系列品種的市場營銷工作進行日常督導。


    為分享同業先進經驗,會議特邀聯創種業副總經理史澤琪作《聯創種業玉米市場管控經驗分享》主題報告。史澤琪表示,聯創種業近年來取得快速發展,得益于有一套嚴格執行的市場管控制度。聯創種業的市場管理規則,明文規定,在全國范圍一視同仁、共同遵守,每年召開品牌聯盟會議和市場管理啟動大會,宣傳造勢,開展定期和不定期市場檢查,及時處理客戶投訴,根據實際情況處罰一批、整改一批、警告一批,并將市場管理作為營銷人員和經銷商考核的重要指標,以積極的行動為市場樹立榜樣,建立信心。


    二、會議反響強烈,各方堅決支持公司政策


    公司政策的宣貫在會議現場引發強烈共鳴,各雜交水稻產業主體和經銷商伙伴對市場管控政策積極表示支持和擁護。



    四川隆平執行總經理張友強表示,在過去業務年度中,市場上的品種投放、價格體系等暴露出一些問題,非常認同目前集團制定的管理體系和協同管理制度。堅持共生共贏的理念,為客戶提供穩定性強和性價比更高的產品是我們的目標,但與此同時,只有廣大渠道客戶與公司的目標和理念保持深刻一致,才能快速平穩地實現變革,確保公司有效益、經銷商有錢賺、農民也得實惠。


    亞華種業亞華品牌負責人洪祥表示,市場上很多人都在感嘆現在的品種太多,同質化嚴重,希望有差異化的好東西。顯然,隆平高科就有目前市場上最大差異化的好品種,那就是我們獨一無二的好品系——隆兩優晶兩優系列。只要我們足夠團結、目光長遠,共同遵守協同管理規則,共同營造一個良好的、有秩序的種業市場環境,就能實現共生共贏和高質量發展。


    來自湖北監利縣的隆平種業經銷商代表汪大美表示,五年來和隆平高科一起經歷了隆兩優晶兩優系列從無到有、從小到大、從弱到強的發展歷程,所在的監利縣佑美佳農資也從年銷售雜交水稻種子不到10萬斤的小商販成長到今天年銷售近70萬斤,這得益于公司提供了優秀的品種資源、強勢的市場運作,以及營銷團隊的努力耕耘。值此2020年市場啟動之關頭,公司及時召開此次市場管控大會,高舉管理利劍,切中市場要害,令人歡欣鼓舞!


    來自河南固始縣的亞華種業經銷商代表石永軍感言,“價格是種子的靈魂”,終端價格決定著一個品種能夠走多遠,一個好品種的推廣消耗了眾多人力物力財力,假若因為價格原因而退出市場,不僅是種業的悲哀,更是廣大種植戶的悲哀,精簡市場,讓有優勢的品種存活勢在必行。此次市場管控政策宣貫會展示了隆平高科對市場管控的重視,穩控大局的信心和決心,如暗室逢燈一樣,讓經銷商吃了顆定心丸,為種業工作者點亮了前進燈塔。


    來自湖北公安縣的四川隆平經銷商代表龔輝表示,作為一個從業20余年的老農資人,有幸與隆平高科結緣,在公司強大的品牌影響力、極具市場競爭力的優秀品種,以及先進的營銷理念支撐下,緊密配合,取得不錯的銷售成績。農資行業進入調整期的當前,在公司看到了一系列強有力的變革和接地氣的舉措。希望經銷商朋友們團結起來,堅決維護和遵守公司市場管控的一系列決策。


    會上,各運營主體負責人和經銷商伙伴均表示,堅決支持公司從維護整個集團利益和合作伙伴利益出發設立的管理體系和管理制度,愿攜手共進,樹立信心,克難奮進,再鑄輝煌!


    三、共筑產業發展信心,共贏美好未來


    會上,隆平高科總裁、雜交水稻市場管理委員會主任廖翠猛發表重要講話。




    廖翠猛首先向公司廣大經銷商伙伴表示衷心的感謝和崇高的敬意,隆平高科進入世界種業企業前八強,雜交水稻業務做出了巨大貢獻,而公司成功運作的一系列大品種,以及在雜交水稻品類中取得的來之不易的優勢,離不開大家的共同努力。


    廖翠猛指出,2019-2020年業務年度,要把市場管控作為所有營銷舉措中最基礎的一項工作,對市場管控的一系列新政策,要抓落地、抓效果。同時,這項工作并不限于這一個業務年度,開弓沒有回頭箭,加強市場管控將是公司未來持續發力的重點。


    廖翠猛還對廣大經銷商伙伴提出四點希望:


    一是希望大家堅定對行業和公司的信心,水稻作為國家口糧,發展前景毋庸置疑,市場集中度的不斷提升也將帶來新的發展機遇,隆平高科的研發優勢不斷增強、產業規模不斷提高,產品質量新優勢也有望率先打造完成,隨著市場管控的加強,營銷優勢也將進一步擴大;


    二是希望大家會后認真學習、貫徹、落實這一系列市場管控政策,任何時候都要從我做起,嚴格遵守規章制度;


    三是希望大家積極行動,將市場管控的各項舉措運用到市場營銷工作中去;


    四是希望大家提高認識,將種業視為一項有情懷、有夢想的事業,努力打造一支有良好知識結構和營銷能力的團隊,共生共贏,實現雜交水稻業務銷量和價格的共同提升。



    市場管控政策能否得到有力貫徹,嚴格執行是關鍵。會議特邀國防科大訓練部副研究員張勤作《向解放軍學習》的主題報告,深入解讀了解放軍的軍隊文化和強大的執行力,與會者深刻領會了解放軍成立92年以來屢戰屢勝的“秘訣”,為公司政策的貫徹執行提供了強大的思想指引。



    會議最后,全體與會人員集體宣誓:

    我們是種業市場的堅定引領者,為推動種業進步貢獻力量!

    我們是隆平高科的有力合作者,為發展共同事業奮力前行!

    在種業營銷新征途上,我們鄭重承諾:

    執行政策,決不違背!

    遵守規則,決不違反!

    攻艱克難,共擔責任!

    團結協作,共贏未來!



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